¡Buenas! Hoy venimos con algo diferente.
Llevamos semanas recibiendo el mismo mensaje en distintas versiones: "He oído hablar mucho de Claude, pero no sé ni por dónde empezar." Y nos hemos dado cuenta de que teníamos que parar, salir del ritmo habitual de noticias y dedicar una edición entera a resolver esa duda.
Así que hoy no hay tres noticias, ni noticias en un minuto, ni prompt de la semana. Hoy nos sentamos contigo a explicarte qué es Claude, por qué está acaparando tantas conversaciones y, sobre todo, cómo puedes empezar a usarlo desde cero.
Y para que no se quede en teoría, vamos a hacer algo práctico: vamos a explicarte cada una de las herramientas de Claude construyendo juntos una propuesta comercial para un cliente, paso a paso. Un caso de uso real, tangible, que puedes replicar con tu propio negocio este mismo fin de semana.
Como es la primera vez que hacemos algo así y sabes que esta Newsletter la hemos creado contigo, al final te dejamos una pregunta rápida para saber si este formato te aporta valor. Nos ayudaría mucho que nos lo digas.
Vamos a ello.
🟣 Pero… ¿qué es Claude exactamente?
Si solo has oído el nombre de pasada, te lo resumimos: Claude es la IA creada por Anthropic, la empresa fundada por antiguos responsables de OpenAI. Piensa en ella como la alternativa más seria a ChatGPT. Pero desde hace unos meses, Claude ha dejado de ser "la otra IA" para convertirse en la herramienta que más ruido está generando entre profesionales, creadores y equipos de trabajo de todo el mundo.
¿Por qué? Porque ha dado un salto que va mucho más allá del chat. Claude ya no es solo un cuadro de texto donde escribes y te responde. Ahora es un ecosistema completo de herramientas que trabajan con tus archivos, dentro de tus hojas de cálculo y conectadas a tus aplicaciones del día a día.
Y lo mejor: no hace falta ser experto para aprovecharlo.
🧩 Claude no es una herramienta. Son seis.
Esto es lo que más sorprende cuando empiezas a explorar. Claude tiene seis piezas que funcionan juntas o por separado. Te las vamos a explicar de más a menos importante, y en cada una verás cómo avanzamos un paso más en nuestra propuesta comercial.
Nuestro escenario: imagina que eres consultor, freelance o tienes una pequeña agencia. Te ha contactado un cliente potencial interesado en tus servicios y necesitas preparar una propuesta profesional que le convenza. Normalmente esto te llevaría horas. Con Claude, vamos a hacerlo en una fracción de ese tiempo.
1. 🖥️ COWORK — Tu asistente de escritorio
En 10 palabras: una IA en tu ordenador que trabaja con tus archivos reales.
Cowork es la versión de Claude que vive en tu ordenador. La descargas, le señalas una carpeta con tus documentos y a partir de ahí trabaja con tus archivos reales. No copias y pegas texto en un chat: Claude lee directamente tus documentos, tus notas, tus referencias.
Y aquí viene lo que cambia las reglas del juego: cuando Claude no tiene claro qué necesitas, te hace preguntas antes de ponerse a generar. En lugar de inventarse cosas (el famoso problema de las "alucinaciones"), te pregunta. Te pide detalles. Se asegura de entender bien lo que quieres antes de escribir una sola línea.
El cambio de mentalidad respecto a ChatGPT
Si vienes de ChatGPT, seguramente estás acostumbrado a escribir prompts cada vez más largos y elaborados intentando que la IA te entienda. Con Cowork la lógica se invierte: aquí la clave no es el prompt, sino los archivos de contexto que le das.
En otras palabras: en vez de escribir una parrafada cada vez que necesitas algo, preparas unos buenos documentos de referencia una sola vez (tu estilo de escritura, tus tarifas, ejemplos de trabajos anteriores, la descripción de tu negocio) y Claude los usa como base para todo.
Cuanto mejor sea ese contexto, menos necesitas escribir en cada conversación. Y el resultado pasa de "texto genérico de IA" a "esto suena a mí".
Cómo instalarlo (5 minutos)
Ve a claude.com/download y descarga la aplicación de escritorio.
Necesitas una cuenta Pro (18€/mes). O 15€/mes si pagas anualmente.
Abre la aplicación. Arriba verás tres pestañas: Chat, Cowork y Code. Haz clic en Cowork.
Selecciona una carpeta de tu ordenador. Esta es la carpeta que Claude leerá.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Antes de pedirle nada a Claude, vamos a preparar nuestros archivos de contexto. Crea una carpeta llamada "Propuestas" y mete dentro estos archivos de texto:
sobre-mi.txt → Quién eres, a qué te dedicas, tu propuesta de valor. Tres o cuatro párrafos.
servicios-y-tarifas.txt → Tus servicios, qué incluye cada uno, rangos de precio.
ejemplo-propuesta.txt → Si tienes una propuesta anterior que te quedó bien, pégala aquí. Claude la usará como referencia de estilo y estructura.
Ahora, en Cowork, selecciona esa carpeta y escribe tu primer prompt:
Lee todos los archivos de esta carpeta. Basándote en ellos,
necesito preparar una propuesta comercial para un nuevo cliente.
Antes de empezar a escribir, hazme las preguntas que necesites
para que la propuesta sea lo más precisa posible.
Aquí es donde ocurre la magia. En vez de generar una propuesta genérica, Claude te hará preguntas como:
¿Cuál es el nombre de la empresa del cliente?
¿Qué servicios concretos te ha pedido?
¿Hay un presupuesto orientativo?
¿Cuál es el plazo del proyecto?
Respondes. Y entonces sí, Claude genera una primera versión de la propuesta basada en tus archivos reales, tus tarifas reales y la información concreta de este cliente. No una plantilla genérica: tu propuesta, con tu voz.
💡 Consejo: No hace falta que tus archivos de contexto sean perfectos desde el primer día. Empieza con lo básico y ve mejorando con el tiempo. Cada archivo que añadas mejora todo lo que Claude genera a partir de entonces.
2. 🧠 EL MODELO ADECUADO — Opus 4.6 + Pensamiento Extendido
En 10 palabras: el "motor" más potente de Claude para pensar y razonar.
Esto es importante y mucha gente lo pasa por alto. Claude tiene varios modelos disponibles (piensa en ellos como diferentes motores de un coche), y no todos son iguales.
El que quieres usar se llama Opus 4.6. Salió en febrero de 2026 y es, a día de hoy, el modelo más inteligente disponible. Para escribir, analizar, planificar o cualquier tarea que requiera razonamiento, es el que mejores resultados da. Y no por poco: la diferencia es notable.
Pero hay un segundo detalle que marca aún más la diferencia: el pensamiento extendido. Es una opción que hace que Claude "piense antes de responder". Imagina que en vez de contestar lo primero que se le ocurre, se toma unos segundos para ordenar las ideas, considerar distintos ángulos y elegir la mejor respuesta. Eso es exactamente lo que hace.
Cómo configurarlo
En cualquier chat de Claude (en claude.ai o en Cowork), mira la parte inferior del cuadro de texto.
Verás un selector de modelo. Haz clic y elige Opus 4.6.
Justo debajo, activa Extended Thinking (pensamiento extendido).
Listo. A partir de ahora, cada respuesta de Claude pasará primero por esa fase de razonamiento.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Con el modelo Opus 4.6 y pensamiento extendido activados, vamos a pedirle a Claude que mejore nuestra propuesta. Escribe:
Revisa la propuesta que has generado. Quiero que pienses
en profundidad:
- ¿El precio está bien justificado respecto al valor que ofrecemos?
- ¿Falta algún argumento de venta que podría convencer al cliente?
- ¿El tono es profesional pero cercano?
- ¿Hay algún punto débil que el cliente podría usar para negociar a la baja?
Reescribe la propuesta incorporando estas mejoras.
Verás que Claude se toma un momento más largo que de costumbre. Eso es bueno: significa que está razonando, no improvisando. El resultado será una propuesta mucho más sólida, con argumentos de venta mejor articulados y un tono más ajustado.
💡 Consejo: No uses Opus 4.6 para todo. Para tareas rápidas y sencillas (resumir un texto corto, responder una pregunta simple), los modelos más ligeros como Sonnet funcionan perfectamente y van más rápido. Guarda Opus para cuando necesites que Claude piense de verdad.
3. 🔗 CONECTORES — Claude habla con tus herramientas
En 10 palabras: conecta Claude a Slack, Drive, Notion y más de 50 apps.
Hasta ahora, cada vez que querías que una IA trabajara con tu información, tenías que copiar y pegar. Abrir el documento, seleccionar el texto, pegarlo en el chat, rezar para que no se perdiera el formato... Con los conectores de Claude, eso se acabó.
Los conectores permiten que Claude acceda directamente a tus herramientas: Google Drive, Slack, Notion, Figma y muchas más. Una vez conectados, Claude puede buscar en tus documentos, leer tus archivos o consultar tus conversaciones sin que tú tengas que mover un dedo.
Cómo configurarlo
En Claude, ve a Ajustes > Conectores.
Verás un directorio con todas las aplicaciones disponibles. Busca la que uses.
Haz clic en "Añadir". Te pedirá permisos de acceso. Acepta.
Listo. Claude ya puede acceder a esa herramienta.
Esto es gratuito en todos los planes. No hay coste adicional.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Imagina que el cliente al que le estás preparando la propuesta es una empresa con la que ya has trabajado antes, o del mismo sector que otros clientes tuyos. Tienes propuestas anteriores guardadas en Google Drive, notas de reuniones en Notion y quizá conversaciones en Slack con compañeros sobre ese cliente.
Con el conector de Google Drive activo, puedes escribir en Claude:
Busca en mi Google Drive propuestas comerciales que haya
enviado a clientes del sector [sector del nuevo cliente].
Quiero que uses el tono y estructura de las que mejor me
funcionaron como referencia para mejorar la propuesta actual.
Claude rastreará tu Drive, encontrará documentos relevantes y usará esa información para afinar la propuesta. Sin que hayas tenido que buscar nada manualmente.
💡 Consejo: Empieza conectando la herramienta que más uses en tu día a día. Solo una. Ya irás añadiendo más cuando le cojas el punto.
4. 📊 CLAUDE EN EXCEL — IA dentro de tu hoja de cálculo
En 10 palabras: un asistente de IA que vive dentro de tu Excel.
Si alguna vez subiste un archivo Excel a ChatGPT, sabes lo que pasa: las fórmulas desaparecen, la estructura se pierde, y te devuelve consejos sobre celdas que no existen. Es frustrante.
Claude en Excel es diferente. Funciona dentro de tu hoja de cálculo. Sabe qué hay en cada celda, entiende tus fórmulas y puede explicártelas en lenguaje normal, corregir errores, crear tablas dinámicas o construir hojas nuevas desde cero. Y lo más importante: te muestra exactamente qué celdas va a tocar antes de hacer ningún cambio.
Cómo instalarlo (3 minutos)
Abre Microsoft Excel (escritorio o web). Necesitas Excel 2016 o posterior.
Ve a Insertar > Obtener complementos (Windows) o Herramientas > Complementos (Mac).
Busca "Claude by Anthropic". Verás el complemento oficial con el logo de Claude.
Haz clic en "Añadir" o "Obtener".
Inicia sesión con tu cuenta de Claude.
Busca el icono de Claude en la barra de herramientas de Excel.
Necesitas un plan de pago de Claude (Pro, Max, Team o Enterprise). El complemento en sí es gratuito.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Toda buena propuesta necesita un presupuesto desglosado. Y aquí es donde Excel entra en juego. Puedes pedirle a Claude dentro de Excel:
Crea una hoja de presupuesto para una propuesta de
consultoría. Necesito:
- Desglose por fases del proyecto (descubrimiento, ejecución, seguimiento)
- Horas estimadas por fase
- Tarifa por hora
- Subtotales automáticos y total del proyecto
- Una fila de descuento opcional con porcentaje editable
Claude creará la hoja completa con fórmulas reales (SUMA, SI, multiplicaciones), formato profesional y celdas editables donde solo necesitas cambiar tus números. No es un texto que parece tabla: es una hoja de cálculo de verdad, con fórmulas que funcionan.
Otra opción: crear el Excel desde Cowork
Si prefieres no usar el complemento de Excel, puedes pedirle a Claude directamente en Cowork que cree el archivo:
Crea un archivo Excel profesional (.xlsx) con el presupuesto
desglosado para la propuesta. Usa fórmulas reales,
formato limpio y que esté listo para adjuntar al email del cliente.
Claude generará un archivo .xlsx que puedes descargar, abrir en Excel y editar como quieras.
💡 Consejo: Si ya tienes una plantilla de presupuesto que usas siempre, súbela como archivo de contexto. Claude la usará como base y la rellenará con los datos del nuevo cliente.
5. ✨ ARTEFACTOS — Resultados que puedes usar, no solo leer
En 10 palabras: resultados interactivos dentro del chat, listos para usar.
Los artefactos son una de las cosas que más sorprende cuando pruebas Claude por primera vez. En vez de darte solo texto plano, Claude puede crear cosas interactivas directamente en la conversación: calculadoras, comparativas visuales, diagramas, tablas dinámicas, organigramas...
No necesitas instalar nada. Funcionan automáticamente en Claude y en Cowork.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Imagina que ofreces varios paquetes de servicios (básico, estándar y premium) y quieres que el cliente vea la comparativa de forma clara y atractiva. Escribe:
Crea una comparativa visual e interactiva de tres paquetes
de servicio para mi propuesta:
- Paquete Básico: auditoría inicial + informe. 1.500€
- Paquete Estándar: auditoría + estrategia + 2 meses de seguimiento. 3.500€
- Paquete Premium: todo lo anterior + implementación completa + 6 meses de soporte. 7.000€
Hazlo como un artefacto HTML limpio y profesional que pueda
enseñar al cliente.
Claude generará una comparativa visual interactiva directamente en el chat. Con columnas, iconos, colores y un diseño que puedes mostrar en una reunión o enviar como enlace.
Otros artefactos que puedes crear para tu propuesta:
Una línea de tiempo del proyecto con fases y fechas.
Un diagrama de flujo que explique tu metodología de trabajo.
Una calculadora de ROI donde el cliente pueda meter sus números y ver el retorno estimado.
💡 Consejo: Los artefactos se pueden abrir en el navegador. Si creas algo que queda bien, puedes compartir el enlace directamente con el cliente sin necesidad de adjuntar archivos.
6. 📁 PROYECTOS — Carpetas con memoria
En 10 palabras: espacios donde Claude recuerda tus documentos entre conversaciones.
Los proyectos son como carpetas permanentes dentro de Claude. Subes tus documentos de referencia (guía de marca, tarifas, ejemplos, información de clientes) y Claude los recuerda en todas las conversaciones que abras dentro de ese proyecto.
La diferencia con Cowork es que los proyectos funcionan en la web (claude.ai), no necesitas la app de escritorio. Y son ideales para temas recurrentes donde siempre necesitas el mismo contexto.
Cómo crearlo
Ve a claude.ai e inicia sesión.
En la barra lateral izquierda, haz clic en "Proyectos".
Haz clic en "Crear proyecto". Ponle un nombre (por ejemplo: "Propuestas comerciales").
Haz clic en "Añadir contenido" y sube tus archivos clave.
Apliquemos esto a nuestra propuesta comercial
Crea un proyecto llamado "Propuestas comerciales" y sube dentro:
Tu documento de servicios y tarifas.
Dos o tres propuestas anteriores que te hayan funcionado bien.
Tu guía de estilo o tono de marca (si la tienes).
Una plantilla de email para enviar propuestas.
A partir de ahora, cada vez que necesites preparar una propuesta nueva, abres una conversación dentro de este proyecto y Claude ya tiene todo el contexto. Solo necesitas decirle:
Nuevo cliente: [nombre de empresa], sector [sector].
Me han pedido [servicios]. Presupuesto orientativo: [cifra].
Prepárame la propuesta completa.
Y Claude generará una propuesta adaptada, con tu tono, tus tarifas y tu estructura. En minutos, no en horas.
💡 Consejo: Los proyectos son perfectos para todo lo que sea recurrente: propuestas, informes mensuales, contenidos para redes, emails de prospección... Cualquier tarea que repitas con frecuencia y necesite siempre el mismo contexto base.
⏱️ Tu plan para este fin de semana (30 minutos)
Si quieres probarlo, aquí tienes un plan paso a paso:
Minutos 0-5: Instala Claude. Ve a claude.com/download, descarga la aplicación y crea tu cuenta Pro. Abre la pestaña Cowork.
Minutos 5-10: Prepara tus archivos de contexto. Crea una carpeta y mete dentro al menos un archivo que describa tu trabajo, tus servicios o un ejemplo de algo que hayas hecho. No tiene que ser perfecto: con tres o cuatro párrafos vale para empezar.
Minutos 10-15: Configura el modelo. Selecciona Opus 4.6 y activa el pensamiento extendido. Esto se hace una vez y queda configurado.
Minutos 15-25: Tu primera conversación real. Pídele a Claude que lea tus archivos y que te ayude con una tarea concreta. Puede ser una propuesta, un email importante, un resumen... Lo que necesites esta semana. Deja que te haga preguntas. Responde. Observa la diferencia.
Minutos 25-30: Conecta una herramienta. Ve a Ajustes > Conectores y conecta Google Drive, Slack o Notion. Haz una pregunta que requiera información de ahí. Comprueba el potencial.
🔎 Donde Claude se queda corto (porque somos honestos)
No todo es perfecto, y no vamos a venderte humo:
Claude no genera imágenes. Si necesitas crear fotos, ilustraciones o diseños visuales, herramientas como Gemini o los generadores de imágenes que te hemos enseñado en otros tutoriales siguen siendo tu mejor opción.
Claude no es el mejor para búsquedas en tiempo real. Puede buscar en internet, sí, pero para información al minuto hay alternativas más rápidas y completas.
Pero para escribir, analizar, razonar, planificar y trabajar con tus archivos reales... ahora mismo es la herramienta que mejor lo hace. Y eso no lo decimos solo nosotros: lo dicen los miles de profesionales que están haciendo el cambio.
Lo que acabas de ver
Si has llegado hasta aquí, ahora entiendes algo que la mayoría aún no ha visto: Claude no es "otro ChatGPT". Es un ecosistema de herramientas que, trabajando juntas, pueden transformar cómo preparas una propuesta, gestionas un proyecto o atiendes a un cliente.
Y lo hemos demostrado con un caso real: hemos pasado de una carpeta con archivos sueltos a una propuesta comercial completa, con presupuesto en Excel, comparativa visual interactiva y un proyecto reutilizable para futuros clientes. Todo sin salir de Claude.
Esta edición es un experimento. Queremos saber si este tipo de contenido más práctico, más de "siéntate con nosotros y te lo explicamos", te aporta valor. Así que tu opinión nos importa más que nunca.